随着国家电煤并轨改革方案的落地，政府退出，煤、电这一对纠缠多年的“冤家”坐到了以市场经济原则为主导的谈判桌前。
既然是谈判，就有争端，随着谈判双方主体责任意识的增强，或许能让今年的电煤供需谈判更加富有理性和建设性。虽然“价格仍是谈不拢的一个主要因素”的局面虽然不会彻底改变，但还是要达成一个符合双方利益结合点的协议。
电煤供需谈判需要注意以下两点：
一：自主衔接，协商定价。电力企业在选择谈判对象和签订订货合同时，应注意保持矿点和供货渠道的相对稳定，建立长期稳定的供需关系，同时加大直购直销，减少中间环节。电煤价格完全放开后，价格管理部门应密切关注电煤价格变化，当电煤价格波动异常时，及时采取干预措施进行调控。当年度电煤价格波动超过5%时，依照国务院关于深化电煤市场化改革的指导意见，相应启动煤电价格联动机制。
二：积极沟通，规避风险。在签订电煤合同时，电力企业应注意规避风险，在煤炭供应区、供应商、运输商的选择上采取多元化的战略，提高应对市场风险的能力。新运力配置机制下，电力企业应注意与运输部门积极沟通、争取运力，做好运力衔接工作，使汇总的电煤合同获得合理的运力保障，并保持相对稳定。同时争取大中型煤电企业签订的中长期电煤合同获得优先运输保障。
目前，各大电企与煤企的谈判还在进行中，形成的合同价格和调价方式，将成为2013年煤炭市场变化的风向标。
关键词：电煤并轨 价格谈判 电煤联动
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