随着国家开放售电行业，很多新兴的售电公司兴起，但是由于电价差越来越低，很多售电公司举步维艰，市场竞争也越发的激烈，售电公司想要盈利，就要付出比同行更多的努力，本文就简单介绍售电公司想要盈利的几大要点。
未来售电市场将围绕电量规模、交易水平、风险管控、服务水平、专业能力、能源服务等方面开展，随着售电市场的进一步洗牌分化，售电公司的定位将更加明晰，如零售型售电公司将主要以服务差异化为竞争手段为用户开展增值服务，资产型售电公司因拥有增量配网资产，可以锁定用户负荷开展售电业务，而那些以短线操作模式投机获利的小型售电公司将难以避免被市场淘汰的命运。
其实，售电公司不仅可以通过购销业务为大用户取得电价让利，也可以通过电费管理、用能咨询等增值服务获益。当然，由于目前用电客户基本上只认价差，合作关系也多是建立在购售电价差之上，部分增值服务虽带来了价值，但还没到收费的程度。相信未来增值服务必是售电的大势所趋。
在越发激烈的竞争格局下，人才对售电公司的影响将日益凸显。售电行业的深度洗牌还在继续，不管是已开展业务的售电公司还是等待开展、进入市场的售电公司，都需要充分认识到这一问题，除了具备相当的资源后盾，还需要足够的人才储备。
售电盈利的关键因素有：价格、服务、用户和电源。其中价格是吸引用户签约的主要因素，电源对确定长协价格非常关键，服务是提高用户粘性的必要手段，而用户则为售电公司发展的关键一环，可以说是衣食父母，因此要时刻抓住客户的需求。
售电公司想要在激烈的市场竞争中盈利，首选要有良好的人才储备，同时还要抓住客户的需求，同时需要提供一系列的售后服务，提升品牌知名度，只有这样，才能在日趋激烈的市场竞争中立于不败。
湖北优发国际电力设备有限公司
2018年8月29日
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